กลยุทธ์การแข่งขันทางการตลาด

โครงการอบรมทางไกลผ่านระบบดาวเทียม

เรื่อง  กลยุทธ์การแข่งขันทางการตลาด  

วันพฤหัสบดีที่ 3 กันยายน 2552  (เวลา 13.30 – 16.30 น.)  

 สถานที่        ห้องมินิเธียเตอร์ ชั้น 1 อาคารวิทยบริการ สำนักวิทยบริการและเทคโนโลยีสารสนเทศ

วิทยากร        ดร. อภิวัฒน์  นิ่มละออ  ผู้อำนวยการและที่ปรึกษาบริหาร  บริษัท คอนซัลติ้ง เนตเวิร์ค (เอเชีย) จำกัด

สรุปเนื้อหาการบรรยาย

             กลยุทธ์การแข่งขันทางการตลาดและการพัฒนาปรับปรุงองค์กร การตลาดประเทศไทย การตลาดองค์กร การตลาดผู้บริหาร การตลาดผลิตภัณฑ์ ปัจจุบันไม่ใช่ปลาใหญ่กินปลาเล็กเท่านั้น แต่เป็นปลาที่ว่ายน้ำเร็วกินปลาที่ว่ายน้ำช้า

            10 Synergy-Professional-Efficiency-Excellent-Dynamic  – สามัคคีพูนพลัง – มืออาชีพสถิตเสถียร

– ประสิทธิผลของผลลัพธ์ – เป็นเลิศอย่างมีคุณค่า – ปรับแปลงอย่างยืดหยุ่น – กระบวนการ – เทคโนโลยี                 

– กลยุทธ์การตลาด – สงครามการตลาด – คุณภาพและการพัฒนาบุคลากร –  ภาพลักษณ์องค์กรและผลิตภัณฑ์

–  อำนาจและความสัมพันธ์ – ช่องทางการขาย –  ส่งเสริมการตลาด – ผลิตภัณฑ์ – ราคา

 สงครามการตลาด  

1. กลยุทธ์การตลาดของผู้นำ (Defense Strategies)

• ป้องกันแบบรักษาปีกข้าง (Flank – Position)
• ตั้งรับในฐานที่มั่น (Position)
• รุกตีก่อนเพื่อปิดกลั้น (Preemptive)
• โจมตีตอบโต้ (Counter Offensive)
• ป้องกันแบบเคลื่อนที่ (Mobile Defense)
• ถอยอย่างมีกลยุทธ์ (Contraction)

      2.   กลยุทธ์ตลาดของผู้ท้าชิง (Attack Strategies)

• ตีประจัญบาน (Frontal)
• ตีปีกข้าง-เจาะรูรั่ว (Flanking Attack)
• ตีโอบ-ปิดล้อม (Encirclement)
• ตีข้ามผ่านเฉพาะพื้นที่ (Bypass Attack)
• การรบแบบกองโจร-จรยุทธ์)

     3.    กลยุทธ์การ์ตลาดของผู้ตาม • Counterfeiter  • Cloning  • Imitator  • Adapter

• ไม่ลงทุนสร้างตลาดใหม่
• เน้นการบริการ ความสะดวก
• ดูทิศทางของตลาดใหม่

     4.    กลยุทธ์การตลาดเฉพาะกลุ่ม

1.     ตลาดนั้นมีกลุ่มผู้บริโภคจำนวนไม่มากนัก

2.     เป็นตลาดซึ่งผู้บริโภคมีเงินและชอบเปลี่ยน

3.     เป็นตลาดที่ผู้นำทางการตลาดมองข้ามไป

–  มุ่งไปที่ตลาดกลุ่มเล็ก

–  มุ่งไปที่กลุ่มลูกค้าพิเศษ

–  มุ่งเฉพาะผลิตภัณฑ์

–  มุ่งที่การขายสินค้าราคาเดียว 

–  มุ่งเฉพาะขั้นตอนการผลิต

 ผลที่ได้รับ

1. ใผู้เข้ารับการอบรมได้รับความรู้ด้านกลยุทธ์การแข่งขันการตลาด
2. ผู้เข้ารับการอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้รับไปเป็นแนวทางในการทำธุรกิจด้านการตลาด